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PITCH :

Quand pitch = succès

Un pitch est toujours un bon moyen de se vendre. Cependant, pour que pitch rime avec succès, il faut répondre à 5 questions principales: Qui est mon auditoire? , Quelle attitude dois-je adopter? , Combien de temps dois-je y consacrer? , Quel débit dois-je adopter?, et finalement Comment me vendre? 

Connaissez votre auditoire: Comme il en est question, vous devez adapter votre pitch à votre auditoire. Là aussi il faut se poser de nombreuses questions: Qui sont vos interlocuteurs? Quelles fonctions occupent-ils? Quelles attentes ont-ils? Comment pouvez-vous créer un lien entre vous? Qu'est ce qui les intéresse?  

Autrement, faites au moins une recherche préalable sur les personnes que vous aurez en face de vous. Ces questions vous permettront de savoir sous quel angle vous devez attaquer, et à quoi vos interlocuteurs seront sensibles. 

L'attitude à adopter: Mettez-vous en tête que votre interlocuteur a des choses plus importantes à faire, et donc que ce que vous lui présentez est quelque chose d'unique qu'il ne trouvera pas ailleurs. Vous avez 1 minute, voire 1minute 30 pour vous démarquer et faire la différence, alors faites en sorte que cette minute soit celle qui vous ouvre toutes les portes. 

Consacrez-y du temps: Il est plus facile pour la majorité des gens de rédiger un texte long en y mettant toutes leurs idées que de synthétiser ce dernier en gardant la même intensité et les mêmes nuances. Pour ce faire, rédigez votre pitch sur une feuille de papier, encore et encore, jusqu'à avoir votre pitch parfait. Vous devez utiliser des mots percutants, et convaincre rapidement. Le meilleur moyen est donc de s'exercer. 

Soignez votre débit: C'est le nombre de mots/ minute que vous prononcez. L'idéal dans un exercice du genre est de se chronométrer en comptant le nombre de mots prononcés pour savoir quel est votre débit. N'oubliez pas non plus que les silences sont importants aussi et en disent long, donc utilisez-les également. Sachez juste équilibrer vos mots et vos silences.

Vendez-vous comme il le faut: C'est le but et la finalité de tout pitch. Normalement, si les 4 étapes précédentes ont été bien réalisées, cela devrait aller de soi. Donc prenez le temps de bien vous préparer, c'est la clé de la réussite. 

  

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