CV N°407232018

Directeur commercial

Informations générales

  • Né le : 12/02/1971
  • Habite à : Casablanca, Morocco
  • Niveau d'études : Bac+5
  • Type de formation : Master universitaire
  • Expériences : De 10 à 20 ans

Expérience

Directeur Business Unit et Directeur Commercial De 2013 à 2017

Directeur de la Business Unit :

  • Restructuration des différents services (administratif, commercial et logistique) par la mise en place de nouvelles procédures de travail et l’instauration des indices de performance pour chaque service.
  • Définir et mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale, orientée solutions et résultats, pour améliorer la performance commerciale de la société.
  • Définir les objectifs clés de business dans un environnement concurrentiel : Part de Marché, CA, Marge.
  • Gérer les partenariats clients
  • Gestion des relations avec les banques, les services publics et les différents organismes.
  • Gérer, animer et encadrer un effectif de plus de 60 personnes   
  •       Directeur Commercial
  • Développement des ventes en s'appuyant sur la réorganisation de la force de vente et une démarche commerciale structurée et ambitieuse (+42% en 2 ans)
  • Gestion des importations et des exportations vers l’Afrique en développant des nouveaux produits et références.
  • Définir et développer l’activité commercial via les circuits : moderne (hyper et super marchés : Marjane, Acima, Aswak Assalam, Carrefour …), Traditionnel et spécial (chaines de magasins spécialisés)
  • Gestion et développement d’une chaine de magasins à travers le Maroc (10 magasins) sur l’aspect humain, financier, commercial et administratif
  • Lancement de nouvelles marques et  références suivant les besoins du marché ainsi que leurs référencements et développements
  • Certification de la société en ISO 9001.
Directeur Général De 2010 à 2012
  • Négociation des achats auprès des fournisseurs de matières premières  et de composants (national et international)
  • Direction, management et fédération du Comité de Direction (8 cadres en management direct)
  • Mise en place d’une nouvelle politique de ressources humaines (entretien annuel avec analyse résultats/objectifs, gestion des compétences, bonus, plan de formation, communication interne…)........

 

Formation

Marketing Techniques de vente En 2000 IGA Casablanca

Langues

Arabe Français Anglais

Compétences

Recrutement et management d’équipes pluridisciplinaire Analyse globale des marchés clients concurrents Elaboration de business plan gestion de projet de plus de 50 millions de Dirhams