directeur des ventes

Directeur de vente De 2013 à Aujourd'hui • Etablissement de la politique commerciale avec la Direction Générale
Négocier et suivre les contrats clients : Grand compte ; centrale achat GMS et export.
• Piloter l’activité commerciale :
- au niveau des ventes (CA, mix produit et marge)
- au niveau d’encaissement : plafond, risque et délais d’encours
- au niveau développement et prospection.
- au niveau distribution : numérique et valeur

• Analyser la remontée d’information et déterminer les actions à entreprendre
• Proposition du planning de production mensuel et mises en place stock tampon
• Suivi et mise en place des actions marketing.
• Assurer le reporting mensuel : performance commerciale ; indice recouvrement ; tendance marché ; concurrence ; taux réalisation projet et plan action M+1 .
• Formation vendeurs : bénéfices produits ; argumentaires de vente et techniques de vente.
Implication ; encadrement ; évaluation et amélioration des compétences de la force de vente

key account manager De 2010 à 2013 Construire de partenariat mutuellement profitable pour l’entreprise et ses clients grand compte

• Négociation et suivi de réalisation des contrats de coopérations commerciales
• Appliquer et faire appliquer la politique commerciale de l’entreprise
• Analyser les besoins des clients et identifier de nouvelles opportunités d’affaires
• Etudier la faisabilité ; la rentabilité et le coût des offres commerciale
• Etablir les budgets avec les clients et l’entreprise
• Interaction et coordination avec les différents intervenants : ADV ; logistique ; marketing ; SAV ; financier
• Garantir la satisfaction des parties prenantes chez les clients
• Management et coaching de la force de vente

• Membre de l’école de vente groupe B/S/H

Responsable distribution moderne De 2001 à 2010 • Négociation et réalisation des objectifs commerciaux auprès des clients GMS et Magasins spécialisés
• Préparation et mise en place des actions commerciales et promotionnelles
• Gestion marque propre et marque distributeur
• Suivi terrain de la distribution numérique (point de ventes/concurrence) et distributions valeurs (CA /concurrence / marché).
• Assurer la visibilité des produits dans les magasins (par famille et produits)
• Suivi carnet de commandes ; livraisons ; SAV
• Suivi recouvrement
• Encadrement et animation de la force de vente (animateurs réseaux et vendeurs magasins)
• Assurer le reporting mensuel.

• Membre de l’académie de vente groupe RICHBOND

chef de departement De 1997 à 2001 • Participation à l’ouverture de Marjane Marrakech et Agadir.
• Maitrise de la charte d’implantation magasins
• Réalisation des objectifs de vente et de rentabilité par rayon et famille de produit.
• Négociation des actions promotionnelle avec partenaires fournisseurs
• Gestion des rayons : linéaires, assortiment, présentation, merchandising et, mise en avant ….
• Gestion des commandes, des stocks, des inventaires et des retours
• Présentation et mise en place des évènements commerciaux.
• Management d’une équipe des collaborateurs et vendeurs.
• Assurer la permanence périodique des magasins