CV N°576142018
Directeur Commercial
Informations générales
- Né le : 02/02/1981
- Habite à : Casablanca, Morocco
- Niveau d'études : Bac+4
- Type de formation :
- Expériences : De 10 à 20 ans
Expérience
- Analyse des marchés et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).
- Elaborations des stratégies de ventes.
- Définition et gestion du chiffre d’affaires de ventes (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés).
- Promotion de la marque auprès des acteurs du secteur.
- Gestion et développement du portefeuille clients.
- Négociation directe avec les clients (comptes clés et grands comptes).
- Elaboration exécution et suivi des contrats.
- Restructuration et développement des distributeurs (Algérie, Tunisie, Côte-d’Ivoire, Sénégal, Mali).
- Définition et déploiement des stratégies commerciales à l’export.
- Développement des parts de marché et du chiffre d’affaire (+150% des ventes en 2015 VS 2014).
- Elaboration des budgets, des prévisions et suivi des ventes.
- Négociations et suivi du processus des ventes et des stratégies marketing.
Principales réalisations :
- Metro d’Alger : Etude et participation aux négociations finales (7,7 millions d’euros).
- Caisse de stabilisation : Tours à Abidjan Côte-d’Ivoire (1 million d’euros).
- Postel : Tours à Abidjan Côte-d’Ivoire (700.000 euros).
- Hôtel Sheraton Bamako Mali (500.000 euros).
- International City Center : Centre commercial à Tunis (500.000 euros).
- Suivi et gestion directe des clients VIP et des grands comptes: palais royaux et résidences royales, ministères et administrations, DGST, DGED….
- Développement et gestion du portefeuille clients.
- Management et animation des équipes commerciales.
- Etablissement de tableaux de bord des différents facteurs de performances et reporting au siège.
- Organisation et planification des plannings des équipes.
- Pilotage, analyse et développement du rendement des équipes.
- Prescription auprès des bureaux d’études, architectes, maitres d’ouvrages, maitres d’ouvrages délégués, bureaux de contrôles.
- Développement des parts de marchés et du chiffre d’affaire.
Formation
Langues
Arabe Français Anglais Allemand
Compétences
Export Manager Chef d'agence Key Account Manager Reponsable commercial Chargé de communication Chef de projets