Directeur Commercial

Key Account Manager De 2017 à 2018 - Lancement de la multinationale sur le marché marocain.
- Analyse des marchés et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).
- Elaborations des stratégies de ventes.
- Définition et gestion du chiffre d’affaires de ventes (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés).
- Promotion de la marque auprès des acteurs du secteur.
- Gestion et développement du portefeuille clients.
- Négociation directe avec les clients (comptes clés et grands comptes).
- Elaboration exécution et suivi des contrats.

Export Manager North and West Africa De 2014 à 2016 - Organisation managériale du département Export.
- Restructuration et développement des distributeurs (Algérie, Tunisie, Côte-d’Ivoire, Sénégal, Mali).
- Définition et déploiement des stratégies commerciales à l’export.
- Développement des parts de marché et du chiffre d’affaire (+150% des ventes en 2015 VS 2014).
- Elaboration des budgets, des prévisions et suivi des ventes.
- Négociations et suivi du processus des ventes et des stratégies marketing.
Principales réalisations :
- Metro d’Alger : Etude et participation aux négociations finales (7,7 millions d’euros).
- Caisse de stabilisation : Tours à Abidjan Côte-d’Ivoire (1 million d’euros).
- Postel : Tours à Abidjan Côte-d’Ivoire (700.000 euros).
- Hôtel Sheraton Bamako Mali (500.000 euros).
- International City Center : Centre commercial à Tunis (500.000 euros).

Chef d'agence De 2012 à 2014 - Amélioration de l’efficience et de la qualité des services de l’agence.
- Suivi et gestion directe des clients VIP et des grands comptes: palais royaux et résidences royales, ministères et administrations, DGST, DGED….
- Développement et gestion du portefeuille clients.
- Management et animation des équipes commerciales.
- Etablissement de tableaux de bord des différents facteurs de performances et reporting au siège.
- Organisation et planification des plannings des équipes.
- Pilotage, analyse et développement du rendement des équipes.

Responsable commercial De 2005 à 2012 - Prospection clientèle.
- Prescription auprès des bureaux d’études, architectes, maitres d’ouvrages, maitres d’ouvrages délégués, bureaux de contrôles.
- Développement des parts de marchés et du chiffre d’affaire.