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Responsable Commercial (H/F) (Casablanca)

Casablanca, Morocco - 17/03/2017 - Contrat : CDI
Salaire : -

Profil demandé

  • Bac+5
  • De 5 à 10 ans d'expérience
  • Dirigeant / Poste de direction

De formation commerciale Bac+5 minimum en Marketing et techniques commerciales, vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 5 ans ans dans un poste similaire idéalement dans une industrie et la vente de produits. Vous avez fait vos preuves en termes de gestion d’équipes opérationnelles sur le terrain.

Parfaitement mobile, vous jouissez d’une aisance en communication, vous êtes disponible, persévérant et dynamique, vous aimez relever les défis et vous êtes organisé et rigoureux.

Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière alors n’hésitez plus, saisissez l’opportunité d’intégrer une structure ambitieuse qui saura vous apporter tous les moyens de réussite.



 


 

Missions du poste

Rattaché au Directeur des Opérations, vous êtes basé à Casablanca et vous supervisez les équipes commerciales de la région Centre (Casablanca, Beni Mellal, Marrakech …)
Vos principales missions seront :

  • La supervision des commerciaux de la région,
  • La conservation et le développement du portefeuille clients de sa région ;
  • Le suivi de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et encaissements de la force de vente sur le terrain,
  • La prospection et le développement du portefeuille clients des zones sous votre responsabilité,
  • L’organisation de tournées terrain avec la force de ventes,
  • La mise en œuvre des actions marketing et le suivi de leur déploiement sur le terrain,
  • Le reporting hebdomadaire à la Direction des Opérations : faits saillants du marché, veille concurrentielle, propositions d'actions à mener,… etc.
  • Le déploiement de la politique de la société en matière de gestion du risque clients et du circuit des ventes,
  • Suivi de traitement des réclamations clients,
  • L’évaluation permanente de la performance de vos équipes et l’identification de leurs besoins en formation,
  • La supervision de l’établissement des devis,
  • La préparation des éléments pour la vente : bon de commande, facture proforma, devis, dérogations, fiche technique produit…etc ;
  • Examiner la pertinence des informations collectées dans le cadre de la veille concurrentielle lors des visites clients ;
  • La participation à l’élaboration et la validation du budget annuel des ventes de sa région ;
  • Assurer la veille concurrentielle : collecte des informations sur la concurrence (prix, qualité, technologie …etc) ;
  • Le contrôle des crédits clients de la région.

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