Business Developer (H/F) à Mohamedia

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Profil demandé

Profil requis en termes d’expérience et de formation :

  • Bac +4/ 5, formation commerciale ou en gestion
  • 3 à 5 ans dans le secteur Agroalimentaire ( CHR )

Compétences commerciales :

  • Identifier les marchés et clients potentiels
  • Créer un réseau professionnel et à nouer des contacts.
  • Convaincre un prospect d'établir une collaboration durable au-delà d'une phase de dégustation
  • Organiser son activité commerciale (son planning et le planning de son équipe)
  • Conseiller le client (quel produit, quelle utilisation, dans quel contexte , quelle cuisson et quelle conservation)
  • Se développer chez les clients par l'élargissement de la gamme travaillée
  • Définir le bon mix client (pour son équipe) pour disposer d'un portefeuille client équilibré (Nombre/potentiel/ qualité de la relation)
  • Exercer la bonne pression commerciale pour un suivi de qualité
  • Mettre en place un partenariat
  • Faire accepter une hausse de prix, un délai de règlement
  • Expliquer ce que gagne le client grâce au produit Deli’s '(véhiculer le position de l’entreprise)

 Compétences comportementales :

  • Gout du contact grande faculté d’adaptation
  • Orienté service client
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Autonomie (Self Starter)
  • Structuré, capacité à gérer son temps.
  • Orientation résultats, capacité à développer un réseau
  • Gestion du stress
  • Ténacité, dynamisme et curiosité

Missions du poste

Participer à l'élaboration de la politique commerciale de son segment par la remontée et l'analyse des informations issues du terrain et de la concurrence
A cet effet, il doit :

  • Analyser toutes les informations utiles à la onne connaissance de son marché de la concurrence et à son approche commerciale.
  • Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires.
  • Participer au développement de la politique tarifaire de son segment
  • Participer au développement de l’offre produit via la mise en place d’une gamme adaptée à chaque catégorie de clients en partenariat avec le marketing et l’exploitation

Dans le cadre des procédures de vente, élaborer et mettre en oeuvre le plan d'activités pour sa région et ses clients stratégiques
A cet effet, il doit :

  • Réaliser le diagnostic de son marché et identifier les pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires.
  • Etude, prospection et développement de nouveaux comptes (plans de développement stratégiques)
  • Négocier des accords et partenariat avec les centrales d’achat et coordination des plans d’affaires (assortiment merchandising, promotions, prix)
  • Prévoir et planifier les ventes selon le potentiel des clients et la saisonnalité
  • Mettre en place une stratégie de reconquête des clients perdus et impliquer son équipe dans l’exécution du projet sur leurs périmètres géographiques
  • Suivre le risque clients en généralisant les contrats d’exclusivité et en mettant en place un plan de suivi du recouvrement
  • Confier les comptes recrutés aux chefs de zone avec un rief client à l’appui et une transition en douceur
  • Conseiller le client en cas de besoin : utilisation, composition et mode de conservation et cuisson du produit
  • Garantir le traitement des réclamations clients

 

Contrôler, mesurer et garantir la performance de son activité et notamment assurer le traitement des réclamations

A cet effet, il doit :

  • Garantir la consolidation du reporting commercial de son équipe
  • Calculer les bonus des commerciaux par trimestre en fonction de la réalisation de leurs objectifs
  • Remonter l’information terrain relative aux différentes réclamations des clients et proposer des solutions pour les éviter ou les anticiper

Animation de la force de vente
En collaboration avec le responsa le commercial aider de façon continue les mem res de son équipe(chargés d’affaire) à améliorer l’analyse de leur propre performance et à établir leurs plans d’actions : structuration de leur territoire utilisation d’outils de vente efficaces amélioration de leur productivité augmentation de leurs ventes développement de leur réseau développement de stratégies gagnantes de développement d’affaires amélioration de leurs compétences en communication et capacité à promouvoir l’image de marque de Deli’s

  • Rédiger et mettre à jour le plan de charges pour son équipe d’une manière he domadaire
  • Définir un plan d'action pour la prospection
  • Veiller à l’équili re des portefeuilles clients de sa force de vente (développement du mix client (petites, moyennes ou grandes tailles), mix produits (exécution du plan de référencement des produits élaboré par la direction commerciale)
  • Booster et challenger son équipe
  • Programmer des sorties terrain avec son équipe
  • Développer les compétences des collaborateurs sous sa responsabilité en pilotant les évaluations annuelles et en veillant au développement de leur potentiel.

Résumé de l'offre

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