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RELATIONSHIP MANAGER AGRO - AGRI H/F à Casablanca, Morocco

Profil demandé

- Niveau d'études minimum

  • Bac + 5 / M2 et plus

- Formation / Spécialisation

  • Université/ Ecole de commerce/ Ecole d'ingénieur (Option finances d'entreprise)

- Niveau d'expérience minimum

  • 3 - 5 ans

- Expérience

  • Vous avez une expérience idéalement dans la finance de Marché , dans le secteur Bancaire ou dans une société de gestion / société de bourse.

- Compétences recherchées

  • La polyvalence, le sens commercial et la connaissance du secteur d'activité de l'entreprise et une double compétence (Finance de marché et d'entreprise) sont des qualités essentielles pour ce métier.

- Outils informatiques

  • Maîtrise de la bureautique (Excel, Word, Power Point)

- Langues

  • Français / Anglais

Missions du poste

Rattaché à la Direction de la Grande Entreprise, votre mission principale consiste à développer et gérer votre portefeuille de clients/prospects en synergie avec les autres métiers et marchés du Groupe.

Développement commercial

  • J'assure le développement (volume, PNB) et la fidélisation de mon portefeuille de clients (institutionnels, sociétés de Financements et grands groupes marocain et étrangers)Je diagnostique les besoins de la clientèle et leur fournit le conseil et l'assistance nécessaires en matière de placement, d'investissement, financement, gestion des flux financiers et de commerce international
  • Je développe les synergies au sein du Groupe Crédit du Maroc, par la réalisation des objectifs de cross-selling (salle des marchés, leasing /factoring, conventions salariés,…)
  • J'établie et fiabilise de manière continue la base de prospects
  • Je participe fréquemment à des actes de prospection externe et de visite clients et concrétise les opportunités commerciales identifiées à l'issue de ces actions
  • Je maintiens une connaissance de mon portefeuille et des besoins de chacune des entreprises le constituant : qualité des dossiers clients, niveau d'utilisation des lignes d'engagements, informations conjoncturelles et événementielles ...

Pilotage de l'activité

  • Je pilote mon portefeuille de clients Entreprise et analyse régulièrement mes performances
  • Je sollicite à bon escient les experts et les filiales pour répondre aux besoins de ma clientèle
  • Je propose et valide mon plan d'actions et priorités avec mon responsable hiérarchique
  • Je consigne les résultats obtenus (ex : compte-rendu de visite) et concrétise les opportunités commerciales identifiées à l'issue de ces actions
  • Je prépare les revues de portefeuille trimestrielles que je commente à ma hiérarchie

Maitrise des risques

  • Je veille au respect et à l'application de la politique risque et du schéma délégataire
  • Je suis responsable de l'évaluation et du suivi des risques de mon portefeuille clients et assure les reporting risque aux entités concernées
  • Je suis garant de la conformité et du bon dénouement des engagements de mes clients
  • J'anticipe la dégradation du risque et gère les dossiers difficiles
  • Je veille au recouvrement à l'amiable des impayés dès leur détection

Gestion des opérations courantes

  • Je complète l'instruction du dossier crédit transmise par le Commercial Banker et réalise l'analyse commerciale et risque pour présentation en comité
  • Je coordonne la parfaite prise en charge des opérations en lien avec les "Commercial Bankers" et les autres fonctions (Trade Finance, Leasing/Factoring, Dépositaires, Société de bourse, Salles des marchés et les fonctions de back office)
  • Je m'assure que les conditions négociées avec la clientèle soient bien appliquées
  • J'assure le traitement et le suivi des demandes et réclamations clients
  • J'assure la commercialisation des produits de marchés financiers (OPCVM, courtage en action, produits de taux).